مشاوران مسکن چقدر باید برای بازاریابی خود هزینه کنند؟

مشاوران مسکن، چه در ابتدای راه باشند و چه جزو مشاوران شناخته‌شده و باسابقه مسکن باشند، نیاز به این دارند که بودجه‌ای را برای بازاریابی اختصاص دهند. گروه اول برای اینکه خود را به بازار بشناسانند و گروه دوم برای اینکه رقبا بازار را از دست آنان در نیاورند.

ابزارهای متنوع بازاریابی و تبلیغات در دنیا امروز به‌گونه‌ایست که اگر از روند غفلت شود، می‌تواند یک مشاور باسابقه و شناخته‌شده را از قطار رقابت پیاده کند.

اما چقدر باید برای بازاریابی و تبلیغات هزینه کرد؟ این نخستین و شاید مهم‌ترین پرسشی است که باید در این باره پرسید.

تعیین سقف بودجه برای این کار، تابع متغیرهای بسیاری است. این مطلب می‌کوشد به عواملی که بر تعیین بودجه تاثیر می‌گذارند بپردازد و فرمولی را به شما ارائه دهد که طبق آن و البته بر اساس نیازها و برنامه‌ی بیزینسی شما بتوانید برای بازاریابی‌تان بودجه تعیین کنید.

اینکه شما به عنوان یک مشاور مسکن چه میزان باید برای بازاریابی هزینه کنید، بستگی کاملی دارد به سطح درآمد و منابع مالی که در اختیار شماست. بیشتر مشاوران پیشنهاد می‌کنند که حدود ۱۰ درصد از درآمد حق کمیسیون خود را صرف بازاریابی کنید. اما در ابتدایی که وارد این حرفه می‌شوید، شاید ۱۰ درصد از درآمد شما مبلغ قابل توجهی نشود. اما از سوی دیگر مشاوران تازه‌کار ممکن است برای پیدا کردن حتی هزار دلار که هزینه کنند به زحمت بیفتند.

در همین حال، مشاوران طراز اولی که با رقابت سنگین مواجه هستند، ممکن است مایل باشند که بین ۱۵٪ تا ۲۰٪ از درآمد خود را صرف بازاریابی کنند. بعضی‌ها که قصد رشد دارند، شاید حتی بخواهند که در یک فصل یا یک سال، ۳۰ درصد هزینه کنند. در حالی که بیشتر بیزینس‌ها برای جذب لیدهای جدید، تنها لازم است که ۵ درصد از درآمد خود را هزینه کنند، ولی حرفه‌ی املاک از این نظر متفاوت است.

مشاوران مسکن برای دستیابی به موفقیت، باید از خودشان برند بسازند و روی کمپین‌های بازاریابی شخصی‌شان تمرکز کنند. بعضی از بنگاه‌های مسکن برای مشاوران خود آگهی‌های تبلیغاتی چاپ می‌کنند، یا صفحه‌ای از وب‌سایت خود را به آنها اختصاص می‌دهند، اما اینها معمولا کافی نیست.

اغلب گفته می‌شود «برای اینکه پول به دست آورد، باید پول خرج کرد» ولی هیچ دلیلی وجود ندارد که یک مشاور تازه‌کار نیز، با بودجه‌ی محدودی که برای بازاریابی در نظر گرفته، نتواند موفق شود.

چقدر برای بازاریابی باید بودجه بگذارید؟

قبل از آنکه بابت تبلیغات کلیکی یا راه‌اندازی یک وب‌سایت جدید پرزرق و برق و یا شروع کمپین در یک روزنامه هزینه‌ای بپردازید، اول باید حساب کنید که دقیقا می‌خواهید چقدر هزینه کنید. شما احتمالا از قبل، یک بودجه‌ی شخصی دارید. اینکه چقدر باید برای بازاریابی کنار بگذارید، خیلی ساده با اختصاص بخشی از درآمدتان در چارچوب آن بودجه، به دست می‌آید.

این چند مورد را مد نظر داشته باشید:

• میانگین حق کمیسیون‌های شما در فروش‌ها
• میانگین قیمت نهایی خانه‌هایی که می‌فروشید
• تعداد معاملاتی که در هر فصل و در هر سال، به انجام می‌رسانید

در نظر داشته باشید که اگر فروش در سال گذشته برای شما به شکل ویژه‌ای خوب بوده است، لزوما در آینده همین روند ادامه نخواهد داشت، ولی خوب امیدوار که می‌توانید باشید.

همیشه درصدی از درآمد خود را به بازاریابی اختصاص بدهید

اینکه شما برای بازاریابی هزینه نکنید، باعث خواهد شد تا خیلی زود، ارقام ردیف درآمدهای شما رو به کاهش بگذارد و این می‌تواند واقعا دلهره‌آور باشد. زمانی که شما درآمد خوبی دارید، شاید وسوسه شوید که درآمدتان را برای هزینه بازاریابی دست نزنید، اما به یاد داشته باشید که بازاریابی در واقع سرمایه‌گذاری است. مطمئنا شما دوست ندارید بعد از چند ماه، مشتری‌های بالقوه‌تان prospects ته بکشد، فقط به این دلیل که امروز بازاریابی را جدی نگرفته‌اید.

سعی کنید بین بودجه‌‌ای که دوست دارید برای بازاریابی در نظر بگیرید، با میزان پولی که حاضر به خرج آن هستید، تعادل برقرار سازید. اگر حد وسط قابل قبولی پیدا کنید، رقم مطمئنی خواهید داشت که می‌توانید برنامه‌ریزی‌تان را بر مبنای آن انجام بدهید. بسته به اینکه بخواهید هر چند وقت یکبار استراتژی بازاریابی‌تان را مورد ارزیابی مجدد قرار دهید، می‌توانید بودجه‌ی خود را به صورت ماهانه، هر سه ماه یکبار، یا سالی یکبار، تعیین کنید.

شما نیاز به استراتژی بازاریابی دارید و البته این سخت نیست

بعد از آنکه به یک عدد مشخصی برای بودجه بازاریابی رسیدید، می‌توانید روی جزئیات این موضوع کار کنید که بودجه‌ی خود را چگونه هزینه خواهید کرد.

در جدول این مطلب، بودجه‌ی بازاریابی سه‌ماهه‌ی یک مشاور مسکن را می‌بینید که ۲۳,۶۸۵ دلار برای هزینه کردن در هر فصل، اختصاص داده است. اگر شما می‌خواهید با مبلغ پایین‌تری هم کار می‌کنید، هیچ نگران نباشید. این فقط یک مثال است.

اگر دوست دارید بودجه‌ی خود را با جزئیات بیشتری تنظیم کنید، هیچ اشکالی ندارد. برای مثال، شما می‌توانید دسته‌ی «آنلاین» را به چند گروه مختلف تقسیم کنید که هر کدام از آنها به یکی از کمپین‌های تبلیغاتی شما مربوط باشد. یا دسته‌ی «وب» را می‌توان به هزینه‌ی نگهداری از وب‌سایت و پرداخت خدمات دیجیتال اختصاص داد.

بازاریابی دیجیتال، از جمله مشارکت ارگانیک در شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی محتوا و داشتن وب‌سایت، هزینه‌ی نسبتا کمتری روی دست شما خواهد گذاشت، البته به شرط اینکه در جای درست به دنبال آن بگردید. گزینه‌های فراوانی نیز برای تبلیغات ارزان‌قیمت آنلاین، در دسترس شماست. کمپین‌های تبلیغات کلیکی را می‌توان بر اساس منطقه و جمعیت‌شناسی رفتاری مورد هدف قرار داد، بنابراین می‌توانید بیشترین بهره‌مندی را از سرمایه‌گذاری خود داشته باشید. اما اگر در فکر بازار محدود niche market هستید، مثلا یک کامیونیتی خاصی را هدف قرار می‌دهید،‌ می‌توانید از رسانه‌های خاص آن بازار استفاده کنید که هزینه کمتری بپردازید ولی نتیجه بهتری بگیرید.

از روش‌های بازاریابی استفاده کنید که جواب داده است

روش‌های امتحان پس داده‌ی بازاریابی مانند شبکه‌سازی networking و یا مثلا حتی توزیع کارت‌های ویزیت را هم فراموش نکنید. به هر حال در بیزینس شما، برقراری ارتباط با مردم حرف اول و آخر را می‌زند. شما می‌توانید از بازاریابی دیجیتال برای جذب لیدهای بیشتر کمک بگیرید، اما رفتن به کف خیابان، هنوز هم راه حلی ارزان و موثر برای معرفی خودتان به بازار است.

حتما بخشی از بودجه‌ی بازاریابی خود را برای مراسم و مناسبت‌ها، هزینه‌ی تبلیغات چاپی و سفر، کنار بگذارید.

اگر در ابتدای بازاریابی‌های‌تان، بلافاصله نتیجه نگرفتید، نگران نشوید. گاهی طول می‌کشد تا بتوانید استراتژی‌تان را مطابق با نیازهای‌تان شکل بدهید.

تاکتیک‌های بلندمدت، مثل وبلاگ‌نویسی، ممکن است بلافاصله ثمربخش نباشد، اما اگر در مورد آن مداومت داشته باشید، می‌تواند به نیروی محرکه‌ی آنلاین شما تبدیل شود.

OF TOTAL%	Totalexpenses	Category
2%	500.00	National Marketing
6%	1,500.00	Local Marketing
8%	1,800.00	Public Relations
5%	1,200.00	Content Marketing
3%	600.00	Social Media
3%	800.00	Online
14%	3,350.00	Print Media Advertising
27%	6,400.00	Web Advertising
3%	800.00	Market Research
25%	5,900.00	Sales Campaigns
4%	835.00	Other
100%	23,685.00	TOTALS

شماره ۲۰۱ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید