اگر میخواهید خانهتان را تابستان امسال سریعتر و با قیمت بهتری بفروشید، این ۱۰ نکته را از دست ندهید
اگر قصد دارید خانهتان را در تابستان بفروشید، این فصل میتواند فرصت بسیار خوبی باشد؛ به شرط آنکه از مزیتهای آن بهدرستی استفاده کنید. از افزایش جذابیت حیاط و فضای باز گرفته تا نور طبیعی، دمای مناسب خانه و عکسهای حرفهای، همه این موارد میتوانند شانس فروش سریعتر و حتی با قیمت بهتر را افزایش دهند
تابستان شاید شلوغترین فصل خرید و فروش خانه در کانادا نباشد، اما این تصور که بازار تابستان، بازار ضعیفی است، همیشه درست نیست.
در واقع، برخلاف خریداران کنجکاو بهار، بسیاری از افرادی که در ماههای جولای و آگوست به دنبال خرید خانه هستند، تصمیم خود را گرفتهاند و با انگیزه بیشتری وارد بازار میشوند. از سوی دیگر، روزهای بلند، نور طبیعی فراوان و زیبایی حیاط و فضای سبز، فرصت فوقالعادهای برای نمایش بهتر یک خانه فراهم میکند.
اگر فروشنده هستید، تابستان میتواند برگ برنده شما باشد؛ البته به شرطی که خانه را متناسب با این فصل آماده کنید.
در ادامه، مهمترین توصیههایی را مرور میکنیم که میتواند شانس فروش خانه را افزایش دهد.
اولین برداشت خریدار از مقابل خانه شکل میگیرد
قبل از اینکه خریدار وارد خانه شود، قضاوت خود را درباره آن، کرده است.
نمای بیرونی خانه، چمن، باغچه، مسیر ورودی و درِ اصلی اولین چیزهایی هستند که دیده میشوند و در تابستان، زمانی که همهچیز سرسبز است، بیتوجهی به این بخشها کاملاً به چشم میآید.
برای اینکه خانه از همان ابتدا حس خوبی منتقل کند:
- چمنها را مرتب کوتاه کنید.
- لبههای مسیرها و باغچهها را تمیز نگه دارید.
- علفهای هرز را از بین ببرید.
- بوتهها و درختچههایی که بیش از حد رشد کرده، را هرس کنید.
- در صورت نیاز، مالچ باغچه را تازه کنید.
- چند گلدان گل فصلی کنار در ورودی قرار دهید.
- اگر رنگ در ورودی کهنه شده، آن را رنگآمیزی کنید.
- دستگیره و یراقآلات در را تمیز و براق کنید.
اگر کف ورودی یا مسیرهای سنگفرششده طی زمستان لک گرفته یا خزه بستهاند، شستوشوی آنها با دستگاه واترجت (Pressure Wash) میتواند با هزینهای اندک، تفاوت چشمگیری ایجاد کند.
اگر این دستگاه را ندارید میتوانید آن را از فروشگاههایی مانند Home Depot با مبلغ اندکی اجاره کنید.
حیاط و فضای باز را به یکی از نقاط قوت خانه تبدیل کنید
در تابستان، حیاط، تراس، پاسیو یا دِک عملاً بخشی از فضای زندگی خانه محسوب میشوند.
خریداران هنگام بازدید، این فضاها را به اندازه اتاقهای داخل خانه مهم میدانند و تصور میکنند که چگونه و تا چه حد میتوانند از آنها استفاده کنند.
برای جذابتر شدن فضای بیرونی:
- مبلمان فضای باز را کاملاً تمیز کنید.
- چیدمانی ایجاد کنید که نشان دهد این فضا آماده پذیرایی از مهمان است.
- چند کوسن هماهنگ روی صندلیها قرار دهید.
- میز غذاخوری را مانند یک مهمانی واقعی بچینید.
- از چند گلدان برای جان دادن به فضا استفاده کنید.
اگر باربیکیو دارید، آن را کاملاً تمیز کنید؛ وجود یک باربیکیوی مرتب، سبک زندگی مورد علاقه بسیاری از خانوادههای کانادایی را تداعی میکند.
همچنین اگر رنگ یا پوشش چوبی دک یا حصار حیاط فرسوده شده، تجدید رنگ یکی از مقرونبهصرفهترین سرمایهگذاریهایی است که میتواند ارزش ظاهری خانه را بالا ببرد.
از بزرگترین مزیت تابستان؛ نور طبیعی، استفاده کنید
نور طبیعی یکی از مهمترین عوامل در جذابیت خانه است؛ عاملی که بسیاری از فروشندگان از آن غافل میشوند.
بهتر است زمان بازدیدها را به ساعاتی موکول کنید که نور خورشید بهترین وضعیت را در خانه ایجاد میکند.
برای استفاده حداکثری از نور:
- پردهها را کاملاً کنار بزنید.
- شیشههای پنجره را از داخل و بیرون تمیز کنید.
- پردههای ضخیم یا تیره را موقتاً کنار بگذارید.
- در اتاقهایی که نور کافی ندارند، از چراغهای رومیزی یا آباژور استفاده کنید.
اگر از پنجره خانه منظرهای زیبا از حیاط یا باغ دیده میشود، مطمئن شوید این منظره کاملاً قابل مشاهده است؛ چنین جزئیاتی تأثیر زیادی بر ذهن خریدار میگذارد.
خانه را خلوت کنید؛ اما نه بیروح
یکی از اصول همیشگی آمادهسازی خانه برای فروش، کم کردن وسایل اضافی و شخصی است، اما در تابستان، خانه نباید بیش از حد خالی و سرد به نظر برسد.
هدف این است که خانه روشن، باز و دلنشین باشد؛ نه اینکه شبیه یک فضای بدون زندگی شود.
به جای خالی کردن کامل خانه:
- وسایل اضافی را حذف کنید.
- مبلمان بزرگ و غیرضروری را کنار بگذارید.
- روی کانتر آشپزخانه فقط وسایل ضروری باقی بماند.
- عکسهای خانوادگی و مجموعههای شخصی را جمع کنید.
در عوض، چند عنصر ساده میتواند حس زندگی را حفظ کند:
- یک کاسه میوه تازه روی کانتر آشپزخانه
- گلدانی از گلهای فصل روی میز غذاخوری
- یک پتوی سبک روی مبل
- چند کوسن با رنگهای تابستانی
خریداران باید بتوانند خودشان را در این خانه تصور کنند.
مشکلاتی که معمولا در تابستان آشکار میکند، را برطرف کنید
گرمای تابستان معمولاً ایرادهایی را نشان میدهد که در زمستان کمتر دیده میشوند.
پیش از شروع بازدیدها، خانه را با نگاه یک خریدار بررسی کنید.
موارد مهم عبارتاند از:
- عملکرد مناسب سیستم تهویه مطبوع (Air Conditioning)
- تمیز بودن فیلترهای AC
- سالم بودن توری پنجرهها
- نبود ترک یا آسیبهای قابل مشاهده
- تمیز بودن استخر، در صورت وجود
- تنظیم بودن کیفیت آب استخر
اگر خریدار در همان بازدید اول متوجه شود سیستم تهویه درست کار نمیکند یا استخر کثیف است، ممکن است درباره سایر بخشهای خانه نیز دچار تردید شود.
حشرات را فراموش نکنید
تابستان فصل فعالیت زنبورها، مورچهها و سایر حشرات است.
قبل از هر بازدید:
- لانه حشرات را از بین ببرید.
- مسیر رفتوآمد مورچهها را برطرف کنید.
- درزهای باز اطراف پنجرهها و درها را ببندید.
هیچ فروشندهای دوست ندارد هنگام بازدید، یک زنبور وارد خانه شود یا خریدار با مورچهها روبهرو شود.
دمای خانه باید مطبوع باشد
یکی از اشتباهات رایج فروشندگان این است که خانه را در گرمای تابستان بدون تهویه مناسب رها میکنند.
اگر بازدیدکننده در همان دقایق اول احساس گرما و ناراحتی کند، تمرکز او از ویژگیهای خانه منحرف خواهد شد.
اگر خانه AC دارد:
- پیش از بازدید، دما را روی حالت راحت تنظیم کنید.
اگر AC ندارید:
- پنجرهها را طوری باز کنید که جریان هوا برقرار شود.
- از پنکه برای گردش هوا استفاده کنید.
خانهای خنک و خوشایند، احساس مثبتی در ذهن خریدار باقی میگذارد.
بوی خانه اهمیت زیادی دارد
گرمای تابستان باعث میشود بوها بسیار بیشتر از زمستان احساس شوند.
قبل از هر بازدید:
- زبالهها را خارج کنید.
- خانه را کاملاً تهویه کنید.
- از پخت غذاهای با بوی تند در همان روز خودداری کنید.
بوی ملایم گلهای تازه، مرکبات یا صرفاً هوای تمیز، بسیار مؤثرتر از خوشبوکنندههای مصنوعی است.
اگر حیوان خانگی دارید، بهتر است هنگام بازدید در خانه حضور نداشته باشد و هرگونه بوی مربوط به حیوانات کاملاً از بین رفته باشد.
اگر عکسهای لیستینگ مربوط به گذشته هستند، آنها را عوض کنید
اگر خانه از بهار در بازار مانده یا عکسها در روزهای ابری یا زمستان گرفته شدهاند، تابستان بهترین زمان برای آپلود تصاویر جدید است.
چمن سبز، گلهای شکوفا، آسمان آبی و نور طبیعی باعث میشوند آگهی خانه بسیار جذابتر به نظر برسد.
گاهی تنها تغییر عکسها میتواند دوباره توجه خریداران را به یک فایل فروش جلب کند.
زمانبندی فروش را با مشاور املاک هماهنگ کنید
تابستان برنامههای متفاوتی نسبت به سایر فصلها دارد.
بسیاری از خانوادهها در تعطیلات هستند، برخی سفر رفتهاند و زمان بازدیدها ممکن است متفاوت باشد.
به همین دلیل بهتر است درباره زمان انتشار آگهی، برگزاری Open House و بازدیدها با مشاور املاک خود هماهنگ باشید تا از ریتم بازار منطقه بیشترین بهره را ببرید.
پرسشهای متداول
آیا آمادهسازی Staging خانه واقعاً باعث فروش بهتر میشود؟
بله. تجربه بازار نشان میدهد خانههایی که بهخوبی آماده شدهاند، معمولاً سریعتر و با قیمت بالاتری نسبت به خانههای بدون آمادهسازی فروخته میشوند. در تابستان نیز نمایش مناسب فضای باز، یک امتیاز مهم محسوب میشود.
مهمترین اولویت در آمادهسازی Staging خانه در تابستان چیست؟
رسیدگی به نمای بیرونی، حیاط، فضای سبز و محل نشستن در فضای باز بیشترین تأثیر را بر نظر خریداران دارد.
اگر خانه AC ندارد، پیش از فروش خانه، لازم نصب شود؟
پاسخ به شرایط بازار منطقه بستگی دارد. در برخی شهرها وجود سیستم تهویه مطبوع تقریباً یک انتظار استاندارد است، اما در برخی مناطق اهمیت کمتری دارد. در هر صورت، خانه باید هنگام بازدید خنک و دارای تهویه مناسب باشد.
هر چند وقت یکبار باید حیاط را رسیدگی کرد؟
بهتر است حداقل هفتهای یک بار چمن کوتاه شود. اگر بارندگی زیاد بوده و رشد چمن سریع است، ممکن است نیاز باشد دفعات بیشتری این کار انجام شود. همچنین آبیاری منظم و حذف گلهای خشکشده باعث میشود باغچه تا پایان دوره فروش همیشه شاداب به نظر برسد.
