این خریدار از ویتنام به تورنتو آمد تا این تاون‌هاوس را بخرد
خریداران غیر کانادایی زیادی هر سال به تورنتو می‌آیند و خانه می‌خرند. چند هفته پیش تاجری ویتنامی پیشنهاد عجیبی برای خرید یک تاون‌هاوس در تورنتو به مشاور املاک داد
زمانی که تاجر ویتنامی پیشنهاد خرید تاون‌هاوسی در تورنتو را داد، فروشنده و مشاور املاک کمی نگران معامله فروش خانه شده بودند. این پیشنهاد کمی عجیب به نظر می‌رسید؛ زیرا خریدار شرط کرده بود که تا قبل از بازدید از خانه نباید مشتری پیدا کنید و در صورتی که خانه مورد پسندم نبود، خیلی راحت باید از معامله خارج شوم.
فروشندگان خانه به دلیل این که رقم پیشنهادی خریدار ویتنامی مناسب بود، شرط را پذیرفتند و وارد معامله با او شدند.
اما داستان چطور پیش رفت؟
مشاور فروش این تاون‌هاوس می‌گوید معامله برای مشتری‌های او تا اندازه‌ای مخاطره‌آمیز به نظر می‌رسید. خریدار از این گزینه برخوردار بود که اگر ملک را نپسندید، کاملا از معامله منصرف شود.
آقای مانو سینگ می‌گوید: «مساله کمی مشکوک بود. با خریداری خارجی مواجه بودیم. به نظر عجیب می‌آمد.»
سینگ می‌گوید قول و قرار معامله برای فروشندگان نامطمئن به نظر می‌آمد، چون باید خانه را چندین روز از بازار خارج می‌کردند. اگر خریدار دیگری در این فاصله پیدا می‌شد، باید او را جواب می‌کردند.
اگر خریدار خارجی خانه را می‌خرید، آنها توانسته بودند که قیمت مورد نظرشان را به دست بیاورند.
آقای سینگ می‌گوید: «فروشندگان نمی‌خواستند این موقعیت را از دست بدهند.»
خریدار می‌خواست واحد ۲۵ در شماره ۷۸ خیابان Carr را برای دخترش بخرد، که قرار است در دانشگاه تورنتو مشغول به تحصیل شود. این تاون‌هاوس دو اتاق خواب، دو سرویس بهداشتی و یک ایوان چوبی دارد.
خانه برای اولین‌بار لیست می‌شود
منطقه‌ی اطراف خیابان Bathurst و خیابان Queen Street West محله پرطرفداری است، بنابراین آقای سینگ ابتدا ملک را با قیمت درخواستی ۵۹۹ هزار دلار لیست کرد.
او می‌دانست که این قیمت پایین‌تر از ارزش بازار است، اما می‌خواست قبل از تاریخ تعیین شده برای پیشنهادها در یک هفته بعد، توجه‌ها را به ملک جلب کند.
آقای سینگ می‌گوید: «بازدیدهای زیادی از ملک صورت گرفت.»
در شب پیشنهاد قیمت، دو خریدار به سر میز آمدند، اما هر دو پیشنهادهایی ارائه کردند که فروشندگان را سرخورده کرد و پیشنهادها چنگی به دل نمی‌زد. آن دو خریدار جواب شدند و فروشندگان مجددا خانه را لیست کردند؛ این بار با قیمت درخواستی ۶۸۰ هزار دلار و بدون تعیین تاریخ پیشنهاد قیمت. آقای سینگ توضیح می‌دهد که این قیمت واقع‌گرایانه‌تر و در حدود همان چیزی بود که فروشندگان واقعا امیدوار بودند به دست بیاورند.
تاجر ویتنامی از راه می‌رسد
دو روز پس از لیست کردن مجدد، پیشنهادی ۶۷۵ هزار دلاری از خانمی تاجر در ویتنام از راه رسید.
آقای سینگ کمی نگران بود؛ تا حدی به این خاطر که هیچ چکی به پیشنهاد ضمیمه نشده بود و تا حدی نیز به این دلیل این که اگر این مشتری خارجی به وعده‌اش پایبند نمی‌ماند، دست فروشندگان به سختی به او می‌رسید.
او از خریدار خواست تا مبلغ بیعانه‌ی وعده داده شده را پرداخت کند تا خیال فروشندگان کمی راحت‌تر باشد.
او همچنین با خریدار در تماس باقی ماند تا مطمئن شود که بلیت پرواز رزرو می‌کند. سپس پیشنهاد را قبول کردند. مطمئن شده بودند که خریدار قصد سفر به کانادا را دارد.
هنگامی که خریدار، به همراه یک شریک تجاری و دخترش از راه رسیدند، آقای سینگ در خانه به ملاقات‌شان آمد تا بازدیدی از ملک داشته باشند.
شریک تجاری نقش مترجم را به عهده داشت و به گفته‌ی آقای سینگ، به همین خاطر برقراری ارتباط با خریدار دشوار بود.
جواب مثبت خریدار و پرداخت بیعانه
بعد از بازدید، خریدار به آقای سینگ می‌گوید که به او جواب خواهد داد و سپس به طرف هتل محل اقامت‌اش راه می‌افتد. خریدار آن شب گفت که به بانک خواهد رفت.
خریدار بیعانه‌ی بزرگی پرداخت کرد و سپس به ویتنام برگشت تا بقیه‌ی تشریفات اداری را با وکیل خود انجام بدهد. معامله طبق برنامه بعد از ۴۵ روز نهایی شد.
آقای سینگ می‌گوید در طی فرایند انجام این معامله، همه‌ی طرف‌های درگیر دچار دلشوره بودند.
سینگ می‌گوید: «از خودمان می‌پرسیدیم قرار است چه اتفاقی بیفتد؟ آیا قرارداد را نهایی خواهند کرد؟ برای همه‌مان موقعیت تازه‌ای بود.»
موضوع این است که مردم از گوشه و کنار دنیا در حال آمدن به تورنتو هستند و شاید آنها نیز خریدارانی واقعی بودند که به امید شروع زندگی جدیدی این خانه را می‌خریدند.
آقای سینگ می‌گوید بازار در هفته‌های اخیر بسیار متلاطم بوده است. در حالی که او برای تاون‌هاوس دیگری در Queen West از جذب پیشنهاد قیمت‌های متعددی که پیش‌بینی می‌شد ناکام ماند، ولی توانست کاندوی دوخوابه‌ای را در شماره‌ی ۱۶ خیابان یانگ به قیمتی فراتر از انتظار بفروشد.
شرایط بازار املاک تورنتو چگونه بود؟
آقای سینگ درباره‌ی شرایط بازار در زمان فروش این کاندو می‌گوید بازار آشکارا آرام شده بود. او پس از تمیز کردن و چیدمان کاندو، آن را با قیمت درخواستی ۷۹۹ هزار دلار لیست کرد؛ یک تاریخ هم برای ارائه‌ی پیشنهادها تعیین نمود.
این کاندو شش پیشنهاد قیمت دریافت کرد و در نهایت به اندکی زیر ۸۷۰ هزار دلار فروخته شد. آقای سینگ انتظار این تعداد پیشنهاد را نداشت. به گفته‌ی آقای سینگ، جنب و جوش بیشتری در هفته‌های اخیر در بازار املاک نسبت به گذشته مشاهده می‌شود، اما خوب بازار با داغی سال‌های پیشین نیست. او در روزهای اخیر تماس‌های فراوانی از فروشندگان بالقوه دریافت کرده است. با آنکه لیستینگ‌های با کیفیت چندانی وجود نداشته است، قیمت‌ها از ثبات خوبی برخوردار بوده و همین امر می‌تواند به نوبه‌ی خود برخی از مالکان را به فروش ترغیب کند.
آقای سینگ می‌گوید: «کمبود عرضه‌ی مناسب قیمت‌ها را بالا نگه داشته است.»
شماره ۱۷۱ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید
