می‌خواهید وارد عرصه تبلیغات آنلاین شوید؟ این پنج ابزار را به کار بگیرید
همه آنهایی که نگران بیزینس خود هستندممکن است نگران موبایل، اینترنت و شبکه‌های اجتماعی باشند. نگرانی آنها البته به‌جاست؛ هر کدام از این سه ابزار می‌توانند افراد را ساعت‌ها به خود سرگرم کنند و آنچه باقی می‌ماند، حجم بالای کارهایی است که روی هم تلنبار شده است. اما در این میان برخی از سرمایه‌گذاران هستند که این پدیده‌ها را پذیرفته‌اند و سعی می‌کنند بدون اینکه از آن آسیب ببینند، با کمک آن پول بیشتری دربیاورند. واقعیت اینجاست که اگر از این پنج ابزار استفاده نکنیم، از قافله جا می‌مانیم و بخشی از امکان درآمدزایی خود را از دست می‌دهیم. با پنج ابزار کلیدی امسال برای درآمد بازار مسکن آشنا شوید.
بازاریابی آنلاین در حوزه مسکن می‌تواند کار مشکلی باشد؛ مخصوصا برای کسانی که در نهایت مایل‌اند وقت‌شان را صرف کمک به مشتری‌ها و خرید و فروش ملک کنند، نه نشستن پای کامپیوتر و یاد گرفتن کارهایی تخصصی مانند بهینه‌سازی موتورهای جستجو. اما حقیقت این است که پنج راه پیشنهادی، در کمترین زمان و با کمترین هزینه، نتایج معجزه‌آسایی در پی دارد.
۱. باید یک وب‌سایت داشته باشید
دیگر همه می‌دانند که این روزها برای بازاریابی در زمینه‌ی املاک و مستغلات حتما باید یک وب‌سایت داشته باشید. یک سایت ویژه‌ی بازاریابی با طراحی خوب که در آن امکاناتی برای تعامل با بازدیدکننده تعبیه شده باشد، می‌تواند به معنی واقعی کلمه بیزینس املاک شما را به یک سطح بالاتر سوق بدهد. ۹۲ درصد از کسانی که قصد خرید خانه دارند به اینترنت مراجعه می‌کنند و ۵۰ درصد از آنها در مراحل مختلف فرایند خرید از برنامه‌ها یا وب‌سایت‌های مخصوص موبایل کمک می‌گیرند. آمارها نشان می‌دهد ۴۳ درصد از مردم، اولین گام برای خریدن خانه را با جستجوی آنلاین در اینترنت برمی‌دارند و ۱۲ درصد برای اطلاع از فرایند خرید خانه به دنیای مجازی روی می‌آورند.
سوال مهم این است که وقتی فردی تصمیم به خرید خانه می‌گیرد، چه چیزهایی برایش مهم است و دنبال چه مواردی می‌گردد؟ او در اینترنت شروع به جستجو می‌کند و نه تنها نوع ملک و طراحی و ظاهر آن بلکه امکاناتی که در هر منطقه‌ی خاص به او ارائه می‌شود هم برای او مهم است: مثلا اینکه فرزندانش را می‌تواند به چه مدرسه‌ای بفرستد و حتی اینکه چه فعالیت‌هایی در آن محله انجام می‌شود.
مشاوران املاک باید یک وبلاگ به سایت خودشان اضافه کنند. وبلاگ ابزاری مناسب برای ارائه‌ی این‌گونه اطلاعات به مشتریان است. این کار کمک می‌کند مشتریان شما را بیشتر بشناسند و در ذهن کسانی که از وب‌سایت بازدید می‌کنند باقی بمانید.
وب‌سایت شما باید یک منبع اطلاعاتی عالی برای کسانی باشد که برای اولین بار اقدام به خرید خانه می‌کنند. آنها ممکن است بر اساس سوال‌هایی که در ذهن دارند در سایت شما دنبال مطلب بگردند و شما باید کاری کنید که جواب سوال‌های‌شان را پیدا کنند. بعضی از این پرسش‌ها می‌تواند چنین چیزهایی باشد:
چرا باید از یک مشاور املاک کمک بگیرم؟
چه هزینه‌هایی خواهم داشت؟
خریدن چه مزیت‌هایی نسبت به اجاره کردن دارد؟
هنگام درخواست برای وام باید چه نکاتی را مد نظر داشته باشم؟
چه نوع وام مسکنی برای من بهتر است؟
وب‌سایت‌های املاک کار جستجوی خانه را بهبود می‌بخشند و به خریداران امکان می‌دهند تا به آسانی مشاور املاک و ملک مورد نظر خود را انتخاب کنند.
داشتن سایت به شما کمک می‌کند که خودتان را به عنوان یک برند مطرح کنید و با برقراری یک ارتباط عمیق‌تر با مشتری‌ها از سایر مشاوران املاک رقیب متمایز شوید. علاوه بر این، وب‌سایت‌های مشاوره املاک مشتری‌های احتمالی را به سمت خود جذب می‌کنند و به شما اجازه می‌دهند که با مشتری‌های مشتاق، به شکل مؤثری ارتباط برقرار کنید.
وب‌سایت شما مشتری‌های مشتاق را به خود جذب می‌کند و به شما اجازه می‌دهد در زمان مناسب با مشتری مناسب ارتباط برقرار کنید و پیام مناسب را به او برسانید.
۲. کمپین بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی
آیا می‌دانستید که صاحبان بیزینس‌های کوچک در هفته بیش از ۲۰ ساعت را به بازاریابی اختصاص می‌دهند؟ بعد از سرمایه‌گذاری برای وب‌سایت این مهم‌ترین زمینه‌ای است که باید روی آن تمرکز داشته باشید، چرا که صدها میلیون نفر هر روز از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. ۷۵ درصد از کسب و کارهای کوچک می‌گویند که تبلیغات در اینترنت مشتری را به پای معامله می‌کشاند.
شما باید برای این کار از ابزارهای بازاریابی آنلاین مانند فیسبوک، تویتر، لینکدین و اینستاگرام به عنوان وسیله‌ای برای جلب بازدیدکننده به وب‌سایت خود استفاده کنید. آیا در لینکدین پروفایل جامع و تر و تمیزی دارید؟ اگر ندارید همین امروز ثبت‌نام کنید و یک پروفایل خوب برای خودتان درست کنید.
بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو برای موفقیت وب‌سایت شما نقشی حیاتی دارد، اما این فقط یک نقطه‌ی شروع است. بیشتر سایت‌ها توجه موتورهای جستجو را به خود جلب نمی‌کنند مگر اینکه تلاش زیادی در جهت معرفی و تبلیغ سایت انجام گیرد. روزانه هزاران نفر سایت‌هایی معمولی درست می‌کنند با این امید که مورد توجه قرار گیرند اما وقتی کسی سراغی از آنها نمی‌گیرد سرخورده می‌شوند.
مشاوران املاک و کسب و کارهایی که با وبلاگ‌نویس‌های معتبر و چهره‌های سرشناس و با نفوذ در شبکه‌های اجتماعی تعامل می‌کنند نتیجه‌ی خوبی از این سرمایه‌گذاری خود می‌گیرند. روال کار روز به روز بیشتر به این سمت می‌رود که مصرف‌کننده‌ها از خانواده، دوستان و البته آدم‌های سرشناس در شبکه‌های اجتماعی درباره‌ی اینکه چه چیزی را از کجا تهیه کنند سؤال می‌پرسند. اگر کسی را می‌شناسید که می‌تواند روی دیگران نفوذ داشته باشد از او بخواهید برند شما را تبلیغ کند.
برای مثال فرض کنیم شما در زمینه‌ی مد و لباس بانوان کار می‌کنید. در این حالت با یک طراح مد و لباس بانوان که در فیسبوک یا تویتر یا یوتیوب دنبال‌کننده‌های زیادی دارد تماس می‌گیرید و از او می‌خواهید محصولات شما را تبلیغ کند.
یک پیج در فیسبوک نیز می‌تواند ابزاری عالی برای بازاریابی خدمات مشاوره‌ی املاک باشد. بنابراین ارسال مطالب مرتبط با حیطه‌ی تخصصی خودتان در فیسبوک را آغاز کنید.
ضمن اینکه می‌توانید خدمات پولی تبلیغات در فیسبوک و تویتر را هم مد نظر داشته باشید. اما قبل از آنکه بخواهید بابت بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی پول خرج کنید مطمئن شوید که از همه‌ی ابزارهای تبلیغاتی رایگان استفاده کرده‌اید. از تویتر استفاده کنید، اما قبل از آنکه حجم فعالیت‌های بازاریابی خودتان را افزایش دهید، همیشه با یک استراتژی شروع کنید.
برای راه‌اندازی یک کمپین آنلاین، این سؤال‌ها را از خودتان بپرسید:
تویتر در رسیدن به چه اهدافی می‌تواند به من کمک کند؟
من چه چیزی می‌توانم در گفتگوها ارائه کنم؟
با چه تیپ آدم‌هایی باید ارتباط برقرار کنم؟
چگونه می‌توانم برای عمیق‌تر کردن رابطه مردم را به زمینه‌های ارتباطی دیگر مانند ایمیل، فیسبوک، اسکایپ یا تلفن بکشانم؟
برای جمع‌آوری اطلاعات و سنجش میزان موفقیت از چه ابزارهایی می‌توانم استفاده کنم؟
به خدمت گرفتن یک آژانس بازاریابی دیجیتال می‌تواند در برنامه‌ریزی و اجرای یک طرح تبلیغاتی اختصاصی برای تویتر به شما کمک کند.
۳. خدمات بازاریابی از طریق ایمیل
یکی از بهترین کارهایی که می‌توانید برای تبلیغ بیزینس املاک خودتان با کمترین هزینه و بیشترین تأثیر انجام دهید، استفاده از یک پلتفرم مناسب برای بازاریابی از طریق ایمیل است. دوران استفاده از فلایرهای چاپی گران‌قیمت و فرستادن آنها به در خانه‌های مردم در حال سپری شدن است. این کار جدای از هزینه‌های فراوان، امکان ردیابی هم ندارد.
برای استفاده از بهترین ابزار بازاریابی در زمینه‌ی املاک، با یک خدمات دهنده‌ی بازاریابی ایمیل که شناخته شده و معتبر باشد و با کمترین هزینه و آسان‌ترین روش به شما خدمات بدهد تماس بگیرید.
۴. ویدئوهای توضیحی در سایت
یک ابزار بازاریابی استثنایی برای املاک که به شکل مؤثری توجه مخاطبان را به خود جلب می‌کند، قرار دادن یک «ویدئوی توضیحی» در وب‌سایت است.
این نوع ویدئوها معمولاً کوتاه، مفرح و حاوی اطلاعات مفیدند و اغلب دو تا سه دقیقه طول می‌کشند؛ اگر چه در صورت لزوم می‌توانند بلندتر هم باشند. از آنجا که این فیلم‌ها ساده و سرگرم‌کننده‌اند نسبت به متن‌های خالی یا ویدئوهای معمولی و خسته‌کننده توجه بیشتری را به خود جلب می‌کنند.
ویدئوهای توضیحی در بسیاری از حرفه‌ها به کار می‌رود و اغلب نتایجی استثنایی به همراه دارد. هزینه‌ی ساخت آنها بسته به پیامی که می‌خواهید منتقل کنید می‌تواند به چند صد دلار برسد.
به عنوان یک جایگزین، تهیه‌ی یک ویدئوی شخصی از خودتان و خوشامد گویی به بازدیدکننده‌ها هم می‌تواند گزینه‌ی جالبی باشد. اگر این ویدئو کوتاه باشد می‌تواند بازدیدکننده‌ها را به ماندن در وب‌سایت شما و استفاده از امکانات آن تشویق کند.
ویدئوها می‌توانند یکی از بهترین راه‌ها برای تبلیغ خدمات املاک شما باشند و چندین کمپانی هستند که در تهیه‌ی و بازاریابی آنها می‌توانند به شما کمک کنند.
به یاد داشته باشید که ویدئوهای خود را در قسمت بالایی وب‌سایت قرار دهید؛ به شکلی که به محض باز شدن صفحه‌ی اول وب‌سایت قابل مشاهده باشد و بازدیدکننده مجبور نباشد برای دیدن آن به پایین صفحه اسکرول کند.
۵. انعکاس نظرات مثبت مشتری‌های قبلی
وقتی مردم می‌خواهند به مسافرت بروند و دنبال یک هتل خوب می‌گردند، معمولاً اولین کاری که می‌کنند چیست؟ نظرات بقیه‌ی مردم را می‌خوانند.
پنج مشتری برتر خود را انتخاب کنید، با آنها تماس بگیرید و بخواهید نظر و ارزیابی خود را از خدمات شما بصورت مکتوب به شما بدهند. این اعلام رضایت‌ها می‌تواند به مشتری‌های احتمالی و همکارها نشان دهد که شما از اعتبار لازم برای ایجاد یک ارتباط بلندمدت و محکم با مشتری‌های خود برخوردار هستید.
بیشتر مردم با خوشحالی خواهند پذیرفت که این اطلاعات و نظرات را در اختیار شما بگذارند. باید یک لینک یا بخش آشکار برای این اعلام رضایت‌ها در وب‌سایت خودتان داشته باشید. با این کار از همان ابتدا رابطه‌ای دوستانه و بر اساس احترام متقابل با مشتری‌های خود برقرار خواهید کرد.
