آیا باید پیش از خریدن خانه جدید، خانه فعلی‌مان را بفروشیم یا برعکس؟

امیر از تورنتو:
من و همسرم ۵ سال پیش کاندویی در تورنتو خریدیم و تمام این سال‌ها در این کاندو زندگی کردیم. اما الان چون فرزندم به دنیا آمده، نیاز به فضای بیشتری داریم و تصمیم گرفتیم کاندوی بزرگ‌تری بخریم.

با این حال، سر یک دو راهی بزرگ قرار گرفته‌ام که ابتدا باید خانه فعلی‌ام را بفروشم سپس خانه جدید بخرم یا برعکس؟

یکی از نگرانی‌هایی که من دارم این است که نکند ضرر کنم و از طرف دیگر، ممکن است در فرایند نقل و انتقال خانه، مشکلاتی پیش بیاید و مدتی جایی برای سکونت نداشته باشم.
ممنون خواهم شد اگر به این سوال من پاسخ دهید.

پاسخ: مجتبی عسگریان مشاور املاک و مسکن تورنتو

درباره سوالی که پرسیده‌اید

پای خریدهای بزرگ و مهمی مثل خریدن خانه که وسط می‌آید، هزار جور اما و اگر و پرسش و ابهام، از گوشه و کنار سر برمی‌آورند. یکی از سوالات و ابهاماتی که خیلی‌ها موقع خرید خانه دارند این است که ابتدا باید خانه جدید را بخرند و بعد، خانه فعلی خود را بفروشند یا این که بهتر است برعکس عمل کنند؟

این سوال، بسیار مهم است اما باید گفت که هیچ پاسخ درست یا غلط مطلقی برای آن وجود ندارد و هر کس باید بسته به شرایط خود و ویژگی‌های بازار مدنظرش، پاسخ مناسب خود را برای این سوال پیدا کند.

با این حال، می‌توان از طریق شناخت کلی ویژگی‌های بازار خریداران و بازار فروشندگان و نقاط قوت و ضعفی که هر یک از این بازارها دارند، تا حدودی به رفع ابهاماتی که در این زمینه وجود دارد، کمک کرد.

خواندن این مطلب، همین کمک را به شما می‌کند.

سوالی که شما پرسیده‌اید، پرسشی به قدمت اعصار است و هر کسی که به فکر خرید یا فروش خانه است، باید به دقت در مورد آن فکر کند.

خبر خوب (و یا شاید هم بد) آنکه، هیچ پاسخ درست یا اشتباه مطلقی برای این سوال وجود ندارد و هر کسی باید جوابی را پیدا کند که برای خود او مناسب است.

ابتدا باید بررسی کنید که بازار خریداران و فروشندگان چه وضعیتی دارد

شما باید نقاط قوت و ضعف هر رویکرد را بسته به نوع بازار خودتان بررسی کنید. در بازاری که خریداران دست بالا را دارند، تعداد ملک‌های موجود برای فروش بیشتر از تعداد مشتری‌هایی است که فعالانه به دنبال خانه می‌گردند.

اما در بازار فروشندگان، کمبود ملک برای فروش وجود دارد و خریداران بالقوه فراوانی به دنبال خرید هستند.

اگر مساله را تجزیه و تحلیل کنیم، به مفهوم اقتصادی شناخته شده عرضه و تقاضا می‌رسیم. در بازاری که فروشندگان دست بالا را دارند، ممکن است خود را در شرایطی ببینید که با کمبود خانه‌های در دسترس روبه‌رو هستید.

در این حالت، انتخاب عمل‌گرایانه‌تر آن است که ابتدا اقدام به خرید کنید سپس خانه خود را بفروشید. به‌ویژه اگر خانه‌ای که پیدا کرده‌اید، از همه ویژگی‌های مدنظر شما برخوردار باشد، بهتر است این کار را انجام دهید.

لازم به ذکر است که مدت‌هاست در بسیاری از بخش‌های انتاریو با چنین واقعیتی مواجه هستیم. در بازار خریداران، شاید بهتر باشد که ابتدا خانه فعلی‌تان را بفروشید سپس از میان گزینه‌های فراوانی که رقابت چندانی هم بر سر آنها وجود ندارد، با فراغ بال دست به انتخاب بزنید.

البته، چند وقتی است که به‌ندرت در انتاریو با چنین شرایطی مواجه بوده‌ایم. هر کدام از این رویکردها، ریسک‌هایی نیز به همراه دارند. به همین دلیل است که شما باید قبل از تصمیم‌گیری، هر دو استراتژی را با مشاور املاک‌تان به بحث و بررسی بگذارید.

این راه که ابتدا خانه خود را بفروشید، بعد برای خریدن اقدام کنید، چه نقاط قوت و ضعفی دارد؟

از نظر نقاط قوت و ضعف باید گفت، اگر در ابتدا خانه‌تان را بفروشید، این کار به شما اجازه می‌دهد که بدانید دقیقا چه مبلغی برای خریدن ملک جدید در اختیار خواهید داشت. این کار همچنین، استرس احتمال تملک همزمان دو ملک را کاهش می‌دهد.

هنگام فروش ملک خود در بازار فروشندگان، برای خریدن خانه خود، سناریوی جنگ‌های قیمت را نیز مدنظر داشته باشید و بدانید که امکان دارد مجبور باشید با خریداران دیگری، بر سر خانه مورد نظرتان رقابت کنید.

اما و اگرهای این گزینه که ابتدا خانه جدید را بخرید، سپس خانه فعلی را بفروشید

در صورتی که تصمیم بگیرید اول خرید کنید، خیال‌تان از این نظر آسوده خواهد بود که زمان کافی برای پیدا کردن خانه واجد ویژگی‌های مدنظرتان، خواهید داشت.

چنین حالتی با استرس بسیار کمتری همراه خواهد بود، چون شما تحت فشار نیستید که حتما تا قبل از تاریخ عقد قرارداد فروش خانه فعلی‌تان، خانه جدید را خریده باشید.

اگر تصمیم گرفتید که اول خانه جدید را بخرید سپس خانه فعلی را بفروشید، با نماینده فروش‌تان در این باره حرف بزنید که پیشنهاد خرید شما، مشروط به فروش خانه فعلی‌تان باشد.

البته، این کار از جذابیت پیشنهاد شما برای فروشنده کم می‌کند، به‌ویژه در بازار داغ فروشندگان که خریداران علاقمند دیگری ممکن است حاضر باشند از چنین شرطی صرف‌نظر کنند.

داشتن برنامه‌های جایگزین برای هرکدام از این دو سناریو، کار عاقلانه‌ای خواهد بود.

نکات مهمی که قبل از انتخاب هر یک از این گزینه‌ها باید به خاطر داشته باشید

اگر تصمیم گرفتید که قبل از خرید، خانه فعلی‌تان را بفروشید، دسترسی به اجاره‌های کوتاه‌مدت را بررسی کنید.

راه دیگر هم این است که از دوستان‌تان خود بخواهید که چنانچه بین ترک خانه فعلی و نقل مکان به خانه جدید، فاصله زمانی افتاد، بتوانید مدتی را پیش آنها سپری کنید.

اگر هم مجبور هستید قبل از فروش خانه فعلی، مالکیت خانه جدید را در اختیار بگیرید، گزینه دریافت یک وام کوتاه‌مدت Bridge Financing را برای کمک به پوشش دادن انواع هزینه‌های بالقوه‌، مدنظر داشته باشید.

با مشاور املاک‌تان مشورت کنید و از ریسک‌های هر سناریو اطلاع داشته باشید

در مجموع بهترین کسی که در این زمینه می‌تواند کمک اصلی را به شما بکند، مشاور املاک شماست، به شرط اینکه دارای دانش و تجربه کافی در بازار باشد.

بنابراین صرف‌نظر از اینکه در نهایت چه مسیری را انتخاب می‌کنید، حتما با مشاور املاک‌تان صحبت کنید و قبل از تصمیم‌گیری نهایی، ریسک‌های همراه با هر سناریو را به‌طور کامل درک کنید.

این کار می‌تواند استرس فراوانی را از دوش شما بردارد.