چطور فروشنده این خانه لوکس، در بازار امروز، صدها هزار دلار سود کرد؟

در شرایطی که بسیاری از خانه‌های لوکس در تورنتو هفته‌ها و حتی ماه‌ها در بازار باقی می‌مانند، پروژه ملک شماره ۶۵ خیابان Whittaker Crescent، مسیر متفاوتی را طی کرد؛ خانه‌ای نوساز در Bayview Village که در نهایت با استقبال خریداران، شکل‌گیری رقابت میان آن‌ها و دریافت سه پیشنهاد خرید، با موفقیت به فروش رسید.

اما دلیل این موفقیت را نباید فقط در معماری، امکانات لوکس یا کيفيت ساخت جست‌وجو کرد.

واقعیت این است که این پروژه، سال‌ها پیش از ورود به بازار، مسیر متفاوتی را آغاز کرده بود.

مالک پروژه از همان ابتدای کار تصمیم گرفت علاوه بر ساخت، از نگاه بازار نیز برای تصمیم‌گیری استفاده کند؛ از انتخاب زمین و ارزیابی ظرفیت سرمایه‌گذاری گرفته تا بررسی ویژگی‌هایی که در آینده برای خریداران ارزش واقعی ایجاد می‌کنند و در نهایت، طراحی استراتژی فروش.

در تمام این مراحل، مازیار مومنی، بروکر RE/MAX Hallmark، به‌عنوان مشاور پروژه در کنار مالک حضور داشت و فرآیند را از اولین تصمیم تا فروش نهایی هدایت کرد.

زمانی که ساخت خانه به پایان رسید، شرایط بازار دیگر مانند گذشته نبود. فروش خانه‌های لوکس دشوارتر شده بود و صرف داشتن یک خانه زیبا، تضمینی برای فروش موفق محسوب نمی‌شد.

برای این پروژه، استراتژی قیمت‌گذاری، نحوه معرفی ملک، هدف‌گیری خریداران مناسب، بازاریابی و مدیریت مذاکرات، همگی به‌عنوان اجزای یک برنامه واحد اجرا شدند؛ برنامه‌ای که در نهایت به فروش موفق ملک و کسب سود قابل توجه برای مالک انجامید.

شاید مهم‌ترین درس این پروژه همین باشد؛ در سرمایه‌گذاری‌های چند میلیون دلاری، بیشترین سود معمولاً نه در زمان فروش، بلکه در تصمیم‌هایی رقم می‌خورد که سال‌ها قبل از آن گرفته شده‌اند.

به همین دلیل، بسیاری از افرادی که قصد ساخت یک خانه اختصاصی یا اجرای پروژه‌های لوکس را دارند، پیش از خرید زمین یا آغاز ساخت، از مازیار مومنی به‌عنوان مشاور استفاده می‌کنند؛ زیرا در چنین پروژه‌هایی، یک تصمیم درست می‌تواند صدها هزار دلار به نتیجه نهایی اضافه کند.