سه استراتژی رایج برای اینکه خانه خود را هنگام فروش قیمت‌گذاری کنید؛ همراه با معایب و مزایای هر کدام
1️⃣ قیمت‌گذاری در سطح ارزش بازار
یکی از کارآمدترین استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای فروش خانه، قیمت‌گذاری در سطح ارزش بازار است.
با این کار، در یک بازار باثبات، مدت کوتاهی برای دریافت پیشنهاد صبر خواهید کرد و اگر تقاضا بالا باشد این زمان حتی کمتر هم می‌شود.
همچنین خریداران بالقوه تصور واقع‌بینانه‌ای از پولی که باید بپردازند پیدا خواهند کرد.
چنین رویکرد سرراستی می‌تواند به پیشنهادهایی نزدیک به قیمت درخواستی منجر شود و قدرت مذاکره کافی هم به فروشنده می‌دهد.
از طرف دیگر، اگر بازار روند نزولی داشته باشد، قیمت‌گذاری در سطح ارزش بازار ممکن است به پیشنهادهای بسیار زیر قیمت منجر شود. به همین خاطر، قبل از انتخاب این استراتژی باید شرایط فعلی بازار و فاکتورهای مهم آن را بررسی کنید.
2️⃣ قیمت‌گذاری بالاتر از ارزش بازار
لیست کردن خانه به بالاتر از ارزش بازار کار پرریسکی است، زیرا خریداران بالقوه ممکن است برای پیشنهاد زیر قیمت درخواستی، تردید کنند و در نتیجه خانه شما برای مدت طولانی در بازار بماند.
قیمت‌گذاری بالا ممکن است حتی خریداران را از اینکه بیایند و ملک شما را ببینند منصرف سازد. این استراتژی گرچه در هنگام بالا بودن تقاضا ممکن است قابل قبول باشد، ولی قیمت‌گذاری واقع‌بینانه راه امن‌تری برای جذب خریداران و داشتن یک فروش موفقیت‌آمیز است.
3️⃣ قیمت‌گذاری کمتر از ارزش بازار
قیمت‌گذاری کمتر از ارزش بازار تاکتیک مرسومی برای برپا ساختن جنگ پیشنهاد، و سپس فروش به بالاترین قیمت است.
این روش تنها زمانی می‌تواند مفید واقع شود که شما چندین پیشنهاد معتبر از کسانی که واقعا از عهده خرید خانه شما برمی‌آیند دریافت نمایید.
به یاد داشته باشید که استراتژی قیمت‌گذاری شما باید روی مشتری‌های بالقوه شما تمرکز داشته باشد نه روی حساب و کتاب‌های خودتان.
برای پیدا کردن «نقطه مطلوب» در استراتژی قیمت‌گذاری، همه عوامل دخیل را در نظر بگیرید و قطعا یک مشاور باتجربه می‌تواند به شما کمک کند.
