۵ کاری که باید بکنید تا بیشترین بهره را از مشاور وام مسکن خود ببرید

فرایند صاحب‌خانه شدن می‌تواند طولانی و پر فراز و نشیب باشد و در این راه، کارگزار وام مسکن یکی از متحدان کلیدی شما برای دریافت وام مسکن و خرید خانه به شمار می‌آید. اما رابطه‌ی بین شما و کارگزار وام مسکن، اگر به شکل صحیحی برقرار شود، در هنگام تحویل کلیدها به شما پایان نمی‌یابد.

شما بسته به ساختار وام مسکن شخصی‌تان، حداقل دو بار در طول دوران بازپرداخت آن، ناچار هستید که دوره آن را تمدید کنید. این بدان معنی است که شما فرصت‌های فراوانی برای ارتباط مجدد با کارگزار وام مسکن خود خواهید داشت، نه تنها برای اینکه بهترین نرخ بهره‌ی ممکن در آن زمان را برای شما به ارمغان بیاورد، بلکه برای بررسی این نکته که وام مسکن شما در کجای تصویر کلی مالی شما قرار می‌گیرد.

یک کارگزار خوب وام مسکن مسلما مایل خواهد بود که شما را به عنوان مشتری، در تمام طول دوران بازپرداخت وام مسکن‌تان، برای خود نگه دارد،

بنابراین کارگزار شما احتمالا پیشاپیش تلاش‌هایی را برای اینکه هر از گاه با شما ارتباط برقرار نماید و ببیند که با اقساط وام مسکن خود چه می‌کنید، به انجام رسانده است..

آنها حتی ممکن است خبرنامه یا چیزی شبیه آن داشته باشند و از طریق آن، راهنمایی‌های مفیدی در اختیار صاحب‌خانه‌ها بگذارند. در هر حال، به نفع شما خواهد بود که رابطه‌ی خوبی با کارگزارتان داشته باشید؛‌ اینها چند روش برای آن است که بتوانید بیشترین بهره را در دراز مدت، از رابطه‌ی خود بگیرید.

۱- رو راست باشید

هنگامی که به دنبال دریافت وام مسکن خود هستید، هیچ دلیلی وجود ندارد که بخواهید در مورد شغل، درآمدها، یا بدهی‌های‌تان، دروغ بگویید. در نهایت همه چیز آشکار خواهد شد و اگر کارگزار شما به همه‌ی واقعیت‌ها آگاه نباشد، نخواهد توانست وام شما را از بهترین وام‌دهنده بگیرد.

گذشته از این، وقتی که وام‌دهنده در مورد شما تحقیق کند، به ناچار باید رک و پوست کنده همه چیز را روی دایره بریزید. اگر حقیقت را بیان نکنید و درباره‌ی جزئیات درخواست وام مسکن خود دروغ بگویید، مرتکب تقلب در وام مسکن شده‌اید، که باید به هر قیمتی شده از وقوع چنین اتفاقی خودداری ورزید.

بعد از اینکه وام خود را دریافت کردید هم این نکته صادق است؛ در مورد اینکه در دوره‌ی بعدی وام مسکن خود، چه می‌خواهید و چه چیزی نمی‌خواهید، صادق باشید. به یاد داشته باشید که کارگزار وام مسکن شما برای شما کار می‌کند و (از وام‌دهندگان) پول می‌گیرد تا براساس موقعیتی که شما ترسیم می‌کنید، کار کند، نه موقعیتی که برای خودش بهتر است، یا آسان‌تر می‌توان آن را پیش برد.

۲- ارتباط خود را حفظ کنید

ممکن است ماه‌ها و سال‌ها پشت سر هم بگذرد، ولی اجازه ندهید که کارگزار وام مسکن‌تان برای شما تبدیل به یک غریبه شود. همان‌طور که گفته شد، کارگزار شما ممکن است ـ‌ و باید ـ هر چند وقت یک بار با شما تماسی برقرار کند. اما اگر او این کار را نکرد، شما برای برقراری ارتباط پیش‌قدم شوید، حتی اگر تنها ایمیل کوتاهی باشد که سلامی بکنید و سوال ساده‌ای بپرسید. به این شکل، زمانی که واقعا به چیزی نیاز داشته باشید، یا زمان آن رسیده باشد که در مورد تجدید وام‌تان با او گفتگو کنید، کارگزار وام مسکن‌تان از خودش نخواهد پرسید که «این دیگر کیست؟»‌

۳- خجالت نکشید

همه چیز تغییر می‌کند. کارگزار شما انتظار ندارد که ۱۰ سال بعد هم، وضعیت مالی شما مثل همان موقعی باشد که وام‌تان را گرفته‌اید. اگر برنامه‌های‌تان را تغییر داده‌اید و حالا می‌خواهید یک مزرعه داشته باشید، یا از آن استان نقل مکان کنید، یا حتی به فکر سرمایه‌گذاری در املاک افتاده‌اید، بدون هیچ شک و تردیدی اینها را به اطلاع کارگزار وام مسکن خود برسانید. او تنها در صورتی می‌تواند به تنظیم برنامه‌ی وام مسکن شما کمک کند، که از برنامه‌های شما اطلاع داشته باشد؛ در غیر این‌صورت، ممکن است گزینه‌هایی به شما پیشنهاد بدهد که برای اهداف کوتاه مدت و یا بلند مدت شما مناسب نباشد.

۴- اگر از مشاورتان راضی هستید، مشتری ارجاع دهید

اگر از کارگزار وام مسکن خود راضی هستید، نظرتان را پیش خودتان نگه ندارید! بخش بزرگی از بیزینس کارگزاران املاک از طریق ارجاع‌ به دست می‌آید و این ارجاع‌ها هم اغلب از جانب مشتری‌هایی است که قبلا با آنها برای گرفتن وام مسکن کار کرده‌اند. اگر کسی را می‌شناسید که دنبال گرفتن وام مسکن است، یا شاید حتی کسی که با نقش کارگزار وام مسکن ناآشناست، پیشنهاد کنید که او را با کارگزار خودتان در تماس قرار بدهید. حقیقتا موقعیت برد-بردی به وجود می‌آید: هم برای دوست شما که به وام مسکن نیاز دارد، خوب است، هم برای کارگزارتان که به بیزینس نیاز دارد و هم برای خودتان، چرا که هر دو طرف در صدد جبران لطف شما بر خواهند آمد.

۵- خودتان را درباره‌ی مسائل مالی و وام آموزش بدهید

بخشی از دلیل سودمند بودن صحبت با کارگزاران وام مسکن آن است که می‌توانید درباره‌ی طیف گسترده‌ای از محصولات و خدماتی که در بازار وجود دارد و آنها می‌توانند برای شما بگیرند، اطلاعات کسب کنید.

اما اگر قبل از صحبت با آنها درباره‌ی یک محصول یا موضوع مربوط به وام مسکن، خودتان جستجویی انجام بدهید، آنگاه می‌توانید گفتگوی بسیار پربارتری داشته باشید و ببینید که آن محصول یا موضوع چقدر می‌تواند با موقعیت شما تناسب داشته باشد. قادر خواهید بود سوالات جزئی‌تری بپرسید و احتمالا اندکی بهتر پاسخ‌های کارگزار را درک خواهید کرد. انجام مقداری جستجو هیچ‌وقت ضرری ندارد.

درست مانند رابطه‌ی شما با مشاور املاک، رابطه با کارگزار وام مسکن نیز مدتی طولانی دوام خواهد داشت. دانستن این که چگونه می‌توان بهترین بهره را در طول دوره‌ی وام مسکن‌تان از این رابطه به دست آورد، می‌تواند واقعا به نفع شما باشد.

شماره ۱۵۴ هفته‌نامه آتش را از اینجا دانلود کنید