آیا نرخ‌های «پیشنهاد ویژه» واقعا ویژه‌اند؟ کارشناس مورگیج می‌گوید با چانه‌زنی تا نیم درصد پایین‌تر بگیرید
بازار وام مسکن کانادا همچنان در رکود و بلاتکلیفی است؛ نه خبری از کاهش محسوس نرخ‌هاست و نه از افزایش چشمگیر. به گفته کارشناسان، این وضعیت بازتابی از ثبات نسبی بازار اوراق قرضه دولتی در هفته‌های اخیر است و باعث شده نرخ‌های رسمی بانک‌ها تقریباً بدون تغییر باقی بمانند.
در چنین شرایطی، بسیاری از خریداران خانه به دنبال یافتن نرخ‌های واقعی‌تر و پایین‌تر از آنچه در وب‌سایت بانک‌ها تبلیغ می‌شود، به سراغ مذاکره مستقیم با وام‌دهندگان می‌روند.
اینها بخشی از مقاله Robert McLister، استراتژیست حوزه مورگیج و تحلیلگر نرخ بهره در روزنامه اقتصادی Financial Post است که در آن توضیح می‌دهد نرخ‌های «پیشنهاد ویژه»ای که بانک‌ها برای جذب مشتری تبلیغ می‌کنند، اغلب فاصله زیادی با نرخ‌هایی دارند که در عمل به متقاضیان ارائه می‌شود.
در بخش‌هایی از این مقاله آمده است:
وام‌های سه‌ساله همچنان محبوب‌ترین گزینه در میان متقاضیان هستند و در صورت جست‌وجوی دقیق، می‌توان آنها را با نرخ‌هایی اندکی کمتر از چهار درصد یافت؛ یعنی حدود ۱۵ واحد پایه یا ۱۵ صدم درصد پایین‌تر از وام‌های پنج‌ساله ثابت.
داده‌های منتشرشده از سوی وب‌سایت Wowa.ca نشان می‌دهد نرخ‌های واقعی که مشتریان با مذاکره به دست می‌آورند، به‌طور میانگین ۴۰ واحد پایه کمتر از نرخ‌های «پیشنهاد ویژه» بانک‌هاست؛ در حالی‌که برای وام‌های پنج‌ساله این اختلاف حدود ۳۹ واحد پایه است.
«حنیف بيات»، بنیان‌گذار و مدیرعامل Wowa.ca، در گفت‌وگو با Financial Post گفته است: «اگر متقاضیان کمی مذاکره کنند، معمولاً می‌توانند بین ۳۰ تا ۵۰ واحد پایه کمتر از نرخ‌های تبلیغ‌شده در وب‌سایت بانک‌ها وام بگیرند.»
او تأکید دارد که نباید به نرخ‌های رسمی بانک‌ها در وب‌سایت‌ها اعتماد کرد، زیرا آنها نمایانگر نرخ‌های واقعی بازار نیستند.
در ادامه مقاله اشاره شده که بازار فعلی مورگیج منتظر انتشار گزارش تازه اشتغال از سوی اداره آمار کاناداست؛ گزارشی که می‌تواند جهت بعدی نرخ‌ها را مشخص کند.
برآورد می‌شود نرخ بیکاری به حدود ۷.۲ درصد برسد، اما نوسانات غیرقابل پیش‌بینی بازار کار باعث شده کارشناسان با احتیاط بیشتری درباره آینده نرخ‌های بهره صحبت کنند.
