اگر مشاور مسکن هستید چرا هرگز نباید خودتان را با دیگران مقایسه کنید
وقتی خودتان را با دیگران مقایسه می‌کنید حواستان باشد که ممکن است چه اتفاقات خطرناکی برای خودتان و حرفه‌تان بیفتد
فهرست مطالب
ما معمولا خودمان را با افرادی که موفق‌تر از ما هستند مقایسه می‌کنیم و به همین دلیل دلسرد می‌شویم و دست از تلاش می‌کشیم. بله این موضوع مانند یک سم قوی عمل می‌کند که بیزینس ما را به نابودی می‌کشاند. با این حال، راه‌هایی برای خلاص شدن از این مشکل وجود دارد.
اگر شما هم مشاور مسکن هستید این مطلب به شما می‌گوید چطور اینکه خودتان را با دیگران مقایسه کنید می‌تواند حرفه‌ی شما را به نابودی بکشاند.
مقایسه کردن خود با دیگران، به ویژه در ابتدای مسیر کاری‌تان، وقت هدر دادن است. در حالیکه زمان برای شما دارایی ارزشمندی است و باید به خوبی از آن استفاده کنید.
مقایسه خود با کسانی که موفق‌تر هستند
تصور کنید دومین سالی است که به عنوان مشاور مسکن مشغول به کار هستید و عملکردتان هم کاملا خوب است. یک لحظه به اطراف‌تان نگاه می‌اندازید. چه می‌بینید؟ مشاوران املاکی را می‌بینید که بیشتر از شما قرارداد منعقد می‌کنند. البته، مسلما بعضی‌‌ها هم قراردادهای کمتری می‌بندند؛ ولی شما به آنها توجهی نمی‌کنید. بلکه روی کسانی تمرکز می‌کنید، که بیزینس‌های بیشتری از شما انجام می‌دهند.
چرا مقایسه کردن مثل سم عمل می‌کند؟
سوال بعدی این است که چه چیزی باعث می‌شود تا این مقایسه، به سطح سمی بالاتری برسد؟
جواب این سوال را در جایی پیدا می‌کنید که از خودتان می‌پرسید: «اصلا چرا من باید تلاش کنم؟ من که هیچوقت به خوبی این افراد نخواهم بود».
به یاد داشته باشید که مقایسه کردن خود با دیگران، زمان شما را هدر می‌دهد و هنگامی که اجازه می‌دهید بی‌تفاوتی و دلسردی راه خود را برای کنترل افکار شما باز کند، زمان ارزشمند خود را از دست خواهید داد.
«ای‌کاش‌ها» سنگینی شگفت‌انگیزی بر ذهن و روح شما وارد می‌کنند و شما زیر بار عدم اعتماد به نفس، خرد می‌شوید.
همین مساله باعث می‌شود که روزها، ماه‌ها و حتی سال‌ها از زمان خود را بر باد دهید. من بارها و بارها دیده‌ام که این اتفاق برای مشاوران املاک افتاده است.
روش مقابله با سم نیرومند مقایسه
سوالی که حتما برای شما پیش می‌آید این است که چگونه می‌توان با این سم نیرومند مقابله کرد؟
من خودم وقتی که مشاور جوانی بودم، کشمکش درونی مشابهی داشتم، اما از این شانس برخوردار بودم که از یک همکار، توصیه عاقلانه‌ای دریافت کنم.
او مرا تشویق کرد که توجه فراوانی به آنچه پیش رویم است داشته باشم و وقت خودم را برای سایر مسائل تلف نکنم.
شما هم به جای آنکه به چشمان و ذهن خود اجازه دهید که در خیال خشنودی‌های آینده باشد، تمرکز خود را برای آن چیزهایی بگذارید که همین حال پیش روی شما قرار دارند.
شما باید مشتری‌های بالفعل و بالقوه‌ای را پیدا کرده و در دسترس خود نگهدارید و به آنها رسیدگی کنید. در واقع، باید بهترین رسیدگی و ارائه خدمات را برای آنها داشته باشید. همچنین، باید برای آنچه امروز هستید، جایی که از آن آمده‌اید و کاری که اکنون در دست دارید، احساس سپاسگزاری داشته باشید.
به اخلاق کاری خود صادقانه نگاه کنید
در اینجا مایلم از شما درخواستی داشته باشم و آن، اینکه نگاه صادقانه‌ای به اخلاق کاری خود بیندازید. به ویژه اگر شما مشاور جوانی هستید که تازه وارد این حرفه شده‌اید، از خودتان بپرسید که آیا بیش از اندازه از خود کار می‌کشید؟
به باور من، تعداد ساعاتی که شما به عنوان یک مشاور جوان کار می‌کنید، تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار دارد. هر قدر تلاش کنید، همانقدر مزد خواهید گرفت و اگر جوان باشید، حتی بیشتر از آن هم دریافت خواهید کرد.
درک می‌کنم: مقایسه کردن چیزی است که دزدکی و بی سر و صدا می‌آید و درست زمانی به درون ما می‌خزد که کمتر از همیشه انتظارش را داریم.
باز هم جملات بالا را بخوانید تا بتوانید دیوار دفاعی خود را در مقابل این مزاحم سمی، بر پا کنید.
درباره نویسنده
Peter Lorimer از مشاوران مسکن بسیار سرشناس آمریکا و فعال در Hollywood و Beverly Hills
