بازار خرید و فروش ملک در تورنتو با این اوضاع کرونا چگونه خواهد شد؟

امیر از تورنتو: من و همسرم سه سالی هست که به تورنتو آمده‌ایم و از یک سال پیش شغل ثابت خوبی پیدا کرده‌ایم و تصمیم داشتیم هوا که بهتر شد برای خرید کاندو اقدام کنیم.

اما حالا با این وضعیتی که پیش آمده نمی‌دانیم واقعا چکار کنیم. نمی‌دانیم اوضاع چه طور می‌شود. طبیعتا الان دیگر زمان اقدام برای این کار نیست، ولی بالاخره چه خواهد شد و چه بر سر بازار خواهد آمد.

در همین شرایط فعلی اگر فرضا بخواهیم جایی را پیدا کنیم و بخریم باید چکار کنیم؟ با این وضعیت چطور می‌شود خانه را دید؟ شما چه توصیه‌هائی دارید؟

ممنون می‌شوم اگر در این زمینه راهنمائی کنید.

پاسخ: مجتبی عسگریان، مشاور املاک و مسکن – تورنتو

 

فکر می‌کنم ما دوران سخت و نگران‌کننده‌ای را پشت سر می‌گذاریم، چون واقعا هیچ کس نمی‌داند قرار است چه اتفاقی بیفتد.

من هفته پیش در روز دوشنبه ملکی را لیست کردم و می‌دانیم که لیستینگ‌های دوشنبه پر طرفدار هستند. ولی روز سه‌شنبه، با اعلام اینکه انتاریو تحت وضعیت اضطراری قرار دارد، گویی همه چیز متوقف شد و دیگر حتی یک نفر هم برای بازدید از این خانه تماس نگرفت.

من برای مشتری فروشنده‌ام نگران هستم. اطلاع دارم که دوشنبه‌شب، برای تعدادی از ملک‌ها پیشنهاد خرید ارائه شده بود و مردم همچنان در حال ارائه پیشنهاد خرید بودند، ولی فکر می‌کنم همه اینها قبل از پخش خبر بزرگ «وضعیت اضطراری» بود.

مردم تا آن شب همچنان پیشنهاد خرید می‌دادند، ولی احساس می‌کنم از سه‌شنبه دیگر روز متفاوتی بود.

سختی شرایط دوران کرونا برای موجرها

فکر می‌کنم برای موجرها نیز زمانه هراس‌آوری باشد، چون صحبت‌هایی هم در این باره شنیده می‌شود که مستاجرها قادر به پرداخت اجاره‌های خود نیستند و باید بپرسید که برای موجرهایی که باید سر ماه اقساط وام مسکن خود را بپردازند، این به چه معنا خواهد بود؟

بعضی از بانک‌ها اجازه داده‌اند که بازپرداخت اقساط وام مسکن به تعویق بیفتد و بعضی از بانک‌ها هم چنین اجازه‌ای نداده‌اند. به هر حال، زمانه ترسناکی برای همه است.

شرط و شروطی که مشاوران املاک برای خریداران می‌گذارند

من بعضی از مشاوران املاک را دیده‌ام که در پاسخ به این بحران، به خریداران می‌گویند: «شما در صورتی می‌توانید از کاندو بازدید کنید که یک پیشنهاد خرید مشروط برای آن داده باشید».

فکر می‌کنم خریداران معمولی، واقعا تمایلی به پذیرفتن این شرط ندارند. سرمایه‌گذارها ممکن است بپذیرند که چنین کاری را بکنند، ولی خریداری که خانه را برای زندگی خود می‌خواهد، دوست دارد فضا را ببیند، لمس کند و احساس نماید.

کاری می‌کنم که مردم به چشم خود، ملک موردنظرشان را ببینند

کاری که من انجام خواهم داد، این است که یک نقشه کف و همچنین یک ویدئو برای لیستینگ‌هایم فراهم کنم تا مردم به چشم خود ببینند که ملک مورد نظرشان چه شرایطی دارد.

یکی از کاربران سایت realtor.ca با من تماس گرفت. لیستنگ مرا دیده بود و می‌خواست اطلاعات بیشتری داشته باشد و احتمالا می‌خواست ملک را ببیند.

من در عوض، فکر کردم که اول باید ببینم او واجد شرایط هست یا نه. به همین خاطر اطلاعات بیشتری درباره ملک به او دادم، نقشه را در اختیارش گذاشتم، ویدئو را نشانش دادم و گفتم که قیمت نهایی احتمالا در چه حد و حدودی خواهد بود.

وقتی که این اطلاعات را به او دادم، گفت: «نه، خیلی ممنون. این ملک به درد من نمی‌خورد».

مشاوران املاک باید بیشتر از گذشته، خریداران را ارزیابی کنند

تغییری که در نتیجه کووید ۱۹ برای ما در این صنعت اتفاق افتاده، این است که باید خریداران را مورد ارزیابی بیشتری قرار دهید، سوال‌های بیشتری بپرسیم و پیشاپیش اطلاعات بیشتری در اختیارشان بگذاریم، تا درباره اینکه واقعا می‌خواهند از خانه دیدن کنند یا نه، تصمیم آگاهانه‌تری بگیرند.

خریداران هم متقابلا باید سعی کنند تا اطلاعات بیشتری هم درباره خانه هم در باره محله‌ای که ملک در آن قرار دارد کسب کنند.

دلیل مخالفت با برگزاری اپن‌هاوس

البته در هفته‌ای که گذشت دو نهاد اصلی مشاوران مسکن در تورنتو یعنی Toronto Regional Real Estate Board – TREB و Ontario Real Estate Association – OREA رسما برگزاری اپن‌هاوس را ممنوع کردند. ولی پیش از آن هم من با برگزاری اوپن‌هاوس مخالف بودم، چون فکر می‌کردم نباید تعداد زیادی از افراد، همزمان با هم، در داخل و اطراف یک ملک، حضور پیدا کنند.

طبیعتا نشان دادن خانه به‌طور همزمان به دو خریدار را هم درست نمی‌دانستم، چون واقعا می‌خواستم هر خریداری به تنهایی به دیدن ملک برود و مجبور نباشد از همان هوایی تنفس کند که غریبه‌ دیگری هم در آن نفس می‌کشد.

مزیت نشان دادن ملک خالی به مشتری در دوران کرونا ویروس

همچنین، ملکی که من لیست کرده‌ام، خالی است. فکر می‌کنم این نکته مهمی باشد. با شرایطی که فعلا داریم، اگر کسی در خانه زندگی کند، لیست کردن آن یا نشان دادن آن به مشتری، کمی دشوارتر خواهد بود، چون نگرانی‌ها از ویروس‌ها و آلودگی‌ها بسیار زیاد است.

هنگامی که یک ملک خالی است، فکر نمی‌کنم نگرانی چندانی وجود داشته باشد، ولی وقتی کسی در آن زندگی می‌کند، مطمئنا تا اندازه‌ای نگرانی وجود خواهد داشت.

ما همچنین در آشپزخانه‌های خانه‌هایی که نشان می‌دهیم، ضدعفونی‌کننده دست قرار می‌دهیم و آن را با یک طناب به دستگیره یکی از کشوها می‌بندیم تا مطمئن شویم کسی آن‌ را بر نمی‌دارد.

قرارداد باید ظرف ۳۰ روز قطعی شود

ما همچنین درخواست می‌کنیم که قرارداد ظرف ۳۰ روز قطعی شود تا مطمئن شویم که هر چه سریع‌تر کار به اتمام خواهد رسید، چون واقعا نمی‌دانیم قرار است چه اتفاقی بیفتد. باید اطمینان حاصل کنیم که اگر خدای نکرده اتفاقی برای بانک‌ها یا وکلا افتاد، مشتری‌های‌مان تحت حمایت قرار خواهند داشت.

درخواست بیعانه اضافی

درخواست نهایی کردن ظرف ۳۰ روز و همچنین درخواست بیعانه اضافی، از جمله تغییرات دیگری است که رخ داده است. ما در حالت عادی، 5 درصد پیش‌پرداخت به عنوان بیعانه می‌خواهیم، ولی حالا این بیعانه را به ۸ درصد رسانده‌ایم.

این کار فقط به این خاطر است که مطمئن شویم خریدار واقعا تصمیم خود را گرفته است و در میانه راه پشیمان نخواهد شد.

اتفاقی که دریافت وام مسکن را دشوار می‌کند

من شایعاتی نیز شنیده‌ام که گویا ارزیابان، در حال حاضر مایل نیستند بیرون بروند و به ارزیابی ملک‌ها بپردازند. در این صورت، برای کار با بانک‌ها و دریافت وام مسکن، مشکل به وجود خواهد آمد. بانک‌ها یا باید به حرف شما اعتماد کنند یا آنقدر صبر کنند که ارزیاب‌ها بخواهند دوباره به سر کارهایشان برگردند.

چالش تعطیلی هیئت موجر و مستاجر

چالش دیگر در حال حاضر، آن است که هیئت موجر و مستاجر Landlord/Tenant Board، تعطیل است. مشاورانی که ملک‌هایی را در حال حاضر فروخته‌اند و به دلیل تصمیم خریدار برای نقل مکان به ملک، برای مستاجر ساکن در خانه، فرم N12 صادر کرده‌اند، ناگهان با این وضعیت مواجه شده‌اند که جایی برای مراجعه ندارند.

شما نمی‌توانید فرم N12 را هیچ‌کجا تحویل دهید و اگر مستاجر هم بخواهد نسبت به آن اعتراض کند، جایی برای اعتراض وجود ندارد. البته، از آنجا که مستاجران ساکن خانه‌ هستند، آنها برنده خواهند بود. آنها زمان بیشتری در اختیار خواهند داشت. بنابراین، تاریخ‌های نهایی شدن قرارداد به تعویق خواهد افتاد.

هیچ نهاد مسئولی نیز در حال حاضر فعال نیست که به این مسائل بپردازد.